Referenz BEULCO-ARMATUREN Gebr. Beul GmbH & Co. KG - Sortimentsbereinigung
Begleitung einer Sortimentsbereinigung im Rahmen der Stärkung der Markenstrategie
Ausgangssituation und Ziele des Projekts
Die Kunden von BEULCO stellen stetig wachsende Ansprüche im Hinblick auf preis-, leistungs- und innovationsgerechte Produkte. Der zunehmende Wettbewerb aus Billiglohnländern stellt das Unternehmen vor weitere, große Herausforderungen. Um ihnen momentan und zukünftig nachhaltig gerecht zu werden und dabei ziel- und lösungsorientierte Maßnahmen ableiten zu können, bedarf es einer konsequenten, ganzheitlichen Analyse des historisch gewachsenen Produktsortiments. Ziel der Zusammenarbeit zwischen BEULCO und UNITY war die Erstellung eines Kriterienkatalogs und einer Bewertungssystematik zur Entscheidungsunterstützung bei der Sortimentsbereinigung. Damit wurden wirksame Beiträge zur Stärkung der Markenstrategie BEULCO und zur Verschlankung der Produktion geleistet.
„Die Berater der UNITY haben mit ihrer Sachkenntnis sowie mit ihrem praxisorientierten Vorgehen einen wertvollen Beitrag zur Optimierung unseres Produktsortiments und zur Reduktion der Produktkomplexität geleistet.“
Dr. Michael Schröder, Geschäftsführer, BEULCO-ARMATUREN ® Gebr. Beul GmbH & Co. KG
Aufgaben der UNITY
Die UNITY hat gemeinsam mit Führungskräften von BEULCO die wesentlichen Einflussfaktoren und Handlungsfelder, die auf die Gestaltung des Produktsortiments wirken, identifiziert. Durch ganzheitliche Expertisen aus den Bereichen Strategie, Finanzen, Vertrieb und Produktion konnten gemeinsam geeignete Kriterien erarbeitet werden. Für diese wurden die jeweilige Bedeutsamkeit und der Erfüllungszustand festgelegt, um anschließend eine fundierte Entscheidungsunterstützung zur Sortimentsbereinigung zu leisten. Die UNITY lieferte eine wirkungsvolle Bewertungssystematik zur pragmatischen Sortimentsbeurteilung. Ein konkreter Maßnahmenplan mit Verantwortlichkeiten zur Umsetzung rundete das Projekt ab.
Kundennutzen
Durch die Zusammenarbeit von BEULCO mit der UNITY konnte eine notwendige Produktsortimentsbereinigung auf Basis einer ganzheitlichen Betrachtungsweise erfolgreich durchgeführt werden. Die Komplexität wurde unter Berücksichtigung heutiger und zukünftiger Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmale sinnvoll reduziert. Der Vertrieb wurde durch exemplarische Argumentationsketten befähigt, den Absatz mit bestehenden Kunden sicherzustellen und neue Abnehmer zu gewinnen. Das Unternehmen erhielt im Zuge des Projekts eine transparente, wiederverwendbare Bewertungssystematik als Basis für Vorgaben des neuen Produktkatalogs. Auf diese Weise wurde ein wertvoller Beitrag zur strategischen, ökonomischen, vertrieblichen und produktionsbedingten Ausrichtung des Unternehmens geleistet.
BEULCO-ARMATUREN ® Gebr. Beul GmbH & Co. KG
Das Unternehmen BEULCO, mit Sitz in Attendorn, wurde 1950 von Karl Beul gegründet. Mit derzeit 210 Mitarbeitern stellt es einen Premiumanbieter für Lösungen zur Wasser- und Gasversorgung dar. Das Unternehmen vertreibt eine eigene Produktpalette und produziert Komponenten für ausgewählte Industriekunden aus den Bereichen Energieversorger und Rohrsystemanbieter. Das breit gefächerte Produktspektrum aus Buntmetall (Messing, Ecobrass, Rotguss) ist bekannt für höchste Qualität. Dabei liegen die Kompetenzen des Unternehmens ebenso in der Lösung individueller Kundenwünsche: von der Zeichnung bis zur fertigen, langlebigen Verbindungstechnik.
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